Pocas veces se habla de cómo generar demanda. Por lo general las empresas de IT han crecido más por impulso de los requerimientos de sus clientes o potenciales prospectos, que por la propia generación de oportunidades. Especialmente aquellas que venden servicios. Es muy común escuchar a empresarios diciendo sobre sus orígenes “bueno…me encontré alguien que me pidió que le desarrolle una aplicación y luego otra, y eso hizo que otro también me llame…y así fui desarrollando mi negocio.”

Ing. Carlos Pallotti